Estratégias que a Shein faz na sua divulgação, que ultrapassou as vendas da gigante Zara

Quem diria que a Shein cresceria tanto nesses últimos anos, hoje vou te contar algumas estratégias que está Fast Fashion aplicou, que a tornou uma empresa bem sucedida no ramo da moda.

Nos últimos anos, a Shein se tornou um verdadeiro fenômeno no mercado da moda, conquistando uma base de consumidores global e superando gigantes da indústria, como a Zara, em vendas. Embora muitas marcas tradicionais tenham investido em publicidade cara e campanhas promocionais massivas, a Shein utilizou estratégias inovadoras que ajudaram a consolidar seu lugar no topo da moda fast fashion. 

 Neste blog, vamos explorar as principais táticas que a Shein adotou em sua divulgação e como elas permitiram à marca superar a Zara em vendas. 

1. Marketing de Influência: A Força dos Influenciadores Digitais Uma das principais estratégias que a Shein utiliza para se destacar é o marketing de influência. 

 A marca investe fortemente em parcerias com influenciadores de todos os tipos e nichos, especialmente nas plataformas de redes sociais como Instagram, TikTok e YouTube. Influenciadores, desde celebridades até microinfluenciadores com um número menor de seguidores, são essenciais para a promoção das peças da Shein, pois conseguem se conectar diretamente com seus seguidores de forma autêntica. 

2. Preços Acessíveis: A Proposta de Valor da Shein A Shein não só oferece uma vasta gama de produtos, mas também se destaca por seus preços imbatíveis. A marca adota a estratégia de "democratização da moda", permitindo que as pessoas possam adquirir roupas de tendência sem comprometer o orçamento. 

 Mesmo com a presença de marcas como Zara, que já é conhecida por seus preços intermediários, a Shein conseguiu atrair uma base de consumidores que buscam o custo-benefício, especialmente em tempos de crise econômica.

 3. Tecnologia e Análise de Dados: Entendendo o Consumidor Uma das grandes diferenças entre a Shein e marcas tradicionais como a Zara é o uso intensivo de tecnologia para otimizar a produção e o marketing. 

A Shein utiliza algoritmos avançados para entender o comportamento dos consumidores e identificar as tendências mais populares, permitindo que a marca seja extremamente ágil na adaptação às mudanças do mercado. Isso significa que a Shein consegue produzir novas coleções e lançar novos produtos de forma mais rápida do que suas concorrentes. 

4. Marketing Viral no TikTok: O TikTok se tornou um dos principais canais de divulgação da Shein. A marca criou campanhas específicas para essa plataforma, onde vídeos criativos e engajadores circulam rapidamente. O uso de tendências, desafios e memes ajudou a Shein a gerar um marketing viral de maneira quase orgânica. A estratégia não é apenas focada em anúncios pagos, mas em criar conteúdo que seja espontâneo e que tenha o potencial de ser compartilhado. 

5. Globalização e Marketing Localizado: Embora a Shein tenha começado na China, a marca rapidamente expandiu suas operações para outros países, adaptando suas campanhas de marketing a diferentes mercados. 

 Ao criar uma estratégia de marketing localizada, a Shein consegue falar diretamente com os consumidores de diversas regiões do mundo, respeitando diferenças culturais e utilizando os influenciadores e mídias locais. 

6. Promoções Agressivas e Ofertas Temáticas: Outra estratégia que a Shein utiliza com sucesso são as promoções agressivas, como descontos relâmpagos e ofertas temáticas durante datas comemorativas (Black Friday, Natal, etc.).

 Essas promoções criam um senso de urgência e atraem os consumidores a comprar mais, aproveitando as ofertas vantajosas. Ao mesmo tempo, a marca consegue fidelizar novos clientes que talvez não considerassem comprar a marca a preços regulares. 

7. Foco na Experiência de Compra Online: A Shein investe pesadamente na experiência de compra online, com um site e aplicativo altamente funcionais e intuitivos. 

 A navegação é simples, com filtros fáceis de usar e uma vasta gama de opções para os consumidores. A marca também oferece diversas formas de pagamento e opções de envio para garantir que seus consumidores tenham uma experiência sem fricções. 

8. Sustentabilidade: A Nova Fronteira da Moda Embora a Shein tenha sido criticada no passado por questões de sustentabilidade, a marca está cada vez mais investindo em práticas mais responsáveis. Recentemente, a Shein tem adotado iniciativas sustentáveis, como a utilização de materiais reciclados e a redução do desperdício na produção de suas roupas. 

 Embora ainda haja um longo caminho a percorrer, essas ações demonstram que a Shein está se adaptando às novas exigências do mercado e atendendo às preocupações dos consumidores conscientes. A Shein conseguiu ultrapassar a Zara em vendas por uma combinação de estratégias inovadoras e marketing inteligente.

 A marca soube utilizar as redes sociais a seu favor, colaborou com influenciadores, ofereceu preços competitivos, e apostou em tecnologia e dados para entender e atender melhor os consumidores. Sua agilidade na adaptação às tendências e a experiência de compra personalizada foram outros fatores-chave para seu sucesso.